Επιταχυντές υλικού, όπως το Make in LA Βοηθώντας τους επιχειρηματίες να ξεκινήσουν την επιχείρησή τους - 💡 Fix My Ideas

Επιταχυντές υλικού, όπως το Make in LA Βοηθώντας τους επιχειρηματίες να ξεκινήσουν την επιχείρησή τους

Επιταχυντές υλικού, όπως το Make in LA Βοηθώντας τους επιχειρηματίες να ξεκινήσουν την επιχείρησή τους


Συγγραφέας: Ethan Holmes, 2019

Διαβάστε τα άρθρα από το περιοδικό εδώ Φτιαχνω, κανω:. Δεν έχετε ακόμα συνδρομή; Πάρτε ένα σήμερα.

Οι Shaun Arora και Noramay Cadena είναι οι συνιδρυτές του Make in LA, ενός επιταχυντή υλικού πρώιμου σταδίου και ενός κεφαλαίου κεφαλαίου επιχειρηματικών κεφαλαίων στο κέντρο μιας αυξανόμενης κοινότητας νέων εταιρειών στο Λος Άντζελες. Ιδρύθηκε το 2015, το Make in LA έχει χρηματοδοτήσει, καθοδηγηθεί και έχει αποφοιτήσει από τρεις ομάδες εταιριών υλισμικού, οι οποίες ολοκληρώνουν ένα τετραμηνιαίο πρόγραμμα που έχει σχεδιαστεί για να βοηθά τους κατασκευαστές υλικού να μετατρέψουν τις ιδέες τους σε προϊόντα που λειτουργούν. Δεδομένου ότι η Arora και η Cadena βλέπουν χιλιάδες έργα πρώιμης φάσης, είτε ως αιτούντες είτε ως μέλη του προγράμματος, τους ζητήσαμε να πάρουν το τοπίο του επιταχυντή / εκκολαπτηρίου και να αποδώσουν την εμπειρία τους σε επτά συμβουλές.

Ερ .: Πώς γνωρίζετε πότε είστε έτοιμοι να εξετάσετε έναν επιταχυντή ή έναν επωαστήρα; Ποιά είναι η διαφορά?

Οι επωαστήρες είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να πάει αν κάνετε κάτι που είναι πολύ ρυθμισμένο ή παίρνει πολύ χρόνο για να φτάσετε στην αγορά. Αυτός είναι ένας από τους λόγους για τους οποίους υπάρχουν τόσα πολλά εκκολαπτήρια καθαρισμού, βιοτεχνολογίας και medtech. Ένας επιταχυντής είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να πάει αν θέλετε να μάθετε γρήγορα και να επιτεθείτε σε μια βασική αγορά.

Ερ .: Πώς πρέπει να αποφασίσει ένας κατασκευαστής; Ποια έργα συγχρονίζονται καλύτερα με έναν επιταχυντή έναντι ενός φυτωρίου;

Οι άνθρωποι που δουλεύουν καλά σε επιταχυντές ψάχνουν συχνά για μια μεγάλη αγορά για να επιτεθούν και είναι άνετα με την ταχύτητα, την κουλτούρα λογοδοσίας και τα υψηλά πρότυπα που έρχονται με έναν επιταχυντή. Έτσι εάν έχουν ένα όραμα για μια εταιρεία που είναι VC-backable, μια εταιρεία που θέλει να αυξηθεί σε μια αξία 500 εκατομμυρίων δολαρίων - τότε μπορεί να θεωρούν έναν επιταχυντή. Από την άλλη πλευρά, εάν διερευνούν ακόμη, ένα φυτώριο μπορεί να είναι καλύτερο. Για παράδειγμα, πολλοί από τους κατασκευαστές που συναντάμε έχουν πολλαπλά προγράμματα και προχωρούν αργά σε όλα αυτά, προσπαθώντας να καταλάβουν ποιοι πελάτες σκάβουν. Σε αυτό το στάδιο, είναι πιθανότατα καλύτερα σε θερμοκοιτίδα.

Ερ .: Τι είδους συμφωνία έχετε με τους εκκινητές που αποδέχεστε;

Οι νεοσύστατες επιχειρήσεις που δεχόμαστε παίρνουν $ 75.000 για περίπου το 7,5% της εταιρείας. Ο καθένας παίρνει αυτή τη συμφωνία στην αρχή του προγράμματος, παρόλο που είμαστε ανοικτοί στην επιλογή για μικρότερη επένδυση και συμμετοχή σε εταιρείες που έχουν έλξη όπως επτά αριθμητικές πωλήσεις. Μετά το πρόγραμμα των τεσσάρων μηνών, διαθέτουμε μια επιλογή για μια επένδυση μεταγενέστερης επένδυσης: επιπλέον $ 75.000 για επιπλέον συμμετοχικό κεφάλαιο.

Ε. Γιατί θα επέλεγε κάποιον επιταχυντή στο Λος Άντζελες, σε αντίθεση με την περιοχή Bay, Boston ή Νέα Υόρκη;

Θεωρούμε ότι το LA είναι το ιδανικό σημείο για ένα επιταχυντή υλικού πρώιμου σταδίου. Έχουμε ένα συνδυασμό κεφαλαίου και υλικού σε αντίθεση με οποιαδήποτε πόλη. Όσον αφορά το κεφάλαιο, υπάρχουν πολλές πρώιμες επιλογές, όπως είναι οι άγγελοι, τα δίκτυα αγγέλων, οι επιταχυντές, τα φυτώρια, η επιχείρηση, ακόμη και οι σούπερ αγγέλους και οι διασημότητες. Έχουμε μιλήσει 200+ γλώσσες εντός των ορίων της πόλης μας, επιτρέποντας στους ιδρυτές μας να κάνουν την ανακάλυψη πελατών σε παγκόσμια κλίμακα. Και η πλευρά υλικού είναι ακόμα πιο ενδιαφέρουσα.

Για παράδειγμα, επειδή το τοπικό μας λιμάνι χειρίζεται το 46% του συνόλου των αμερικανικών εισαγωγών, το οικοσύστημα μας περιλαμβάνει την καλύτερη υλικοτεχνική υποδομή και συσκευασία. Λόγω των πλούσιων πανεπιστημίων μας όπως UCLA, USC, Caltech, LMU και CSUN, αποφοιτούμε περισσότερους διδάκτορες και μηχανικούς από την περιοχή Bay. Έχουμε το μεγαλύτερο κατασκευαστικό εργατικό δυναμικό στις ΗΠΑ και εργοστάσια για πολλές ώριμες εταιρείες κατασκευής όπως η Boeing, η JPL και η Raytheon. Αυτό το οικοσύστημα το καθιστά εξαιρετικό μέρος για την ανάπτυξη νέων εταιρειών υλικού όπως το SpaceX, Ring, Hyperloop, DAQRI, Neural Analytics και uBeam. Στην πραγματικότητα, βλέπουμε 170 εταιρείες υλικού που κινούνται μέσω του τοπικού οικοσυστήματος, όπως μιλάμε. Μπορείτε επίσης.

7 Συμβουλές για εκκίνηση υλικού

1. Μην εργάζεστε στην απομόνωση - Μοιραστείτε το!

Κατά τα πρώτα στάδια της οικοδόμησης μιας επιχείρησης, ο ιδρυτής θα κατασκευάσει το είδος της λύσης που λειτουργεί γι 'αυτόν ή αυτήν. Εάν ο ιδρυτής εργάζεται μακριά σε ένα γκαράζ χωρίς το όφελος της σταθερής εισόδου, θα μπορούσε να τελειώσει με ένα προϊόν που αγαπά από ένα, αντί για ένα προϊόν που αγαπήθηκε από πολλούς. Μη φοβάστε να μοιραστείτε. Βλέπουμε πολλούς κατασκευαστές που είναι υπερπροστατευτικοί για την ιδέα τους. Δεν θέλουν να το μοιραστούν.

Αλλά υπήρξαν πολλές περιπτώσεις όπου μια ομάδα βγήκε εκεί, μίλησε με τον κόσμο και έλαβαν άβολα, αλλά πολύτιμα, σχόλια. Αυτό είναι προφανώς ένα καλό πράγμα, επειδή κατά την κρίση τους συνειδητοποίησαν ένα κρίσιμο ελάττωμα και κατάφεραν να το διορθώσουν προτού προχωρήσουν στην κατασκευή. Πολύ συχνά οι επιχειρηματίες δεν αισθάνονται άνετα να μοιράζονται την εφεύρεσή τους επειδή ανησυχούν για κάποιον που κλέβει την ιδέα. Ανησυχούν για τα πλαστά. Ωστόσο, είναι πολύ σπάνιο να έχετε μια ιδέα που δεν πρόκειται να βελτιωθεί, μοιράζοντάς την και μάθοντας πώς οι άλλοι απαντούν σε αυτήν.

2. Κρατήστε την εστίασή σας στη μεταποίηση, όχι πρωτότυπο

Η κατασκευή ενός πρωτοτύπου είναι πολύ διαφορετική από τη μετάβαση στη μαζική παραγωγή. Πολλές φορές, η ιδική ιδέα ιδρυτικού ιδρώτα στο πρωτότυπο δεν υπολογίζεται στο κόστος συναρμολόγησης, ούτε υπολογίζεται με τον τρόπο μείωσης της παραγωγής. Λοιπόν, επειδή έκανε μια, δεν σημαίνει ότι μπορεί να πάρει την ίδια διαδικασία και να κάνει 100.000.

Η ικανότητα δημιουργίας μιας αλυσίδας εφοδιασμού και η δυνατότητα διεξαγωγής ποιοτικών ελέγχων σε όλη τη διαδικασία, καθώς και όλες οι περιπλοκές των μηχανικών ρυθμίσεων, είναι πολύ σημαντικές. Είναι εύκολο για τους κατασκευαστές να θεωρούν δεδομένη τη διαθεσιμότητα εξαρτημάτων, την ποιότητα του εισερχόμενου υλικού, την ανθεκτικότητα των υλικών ποιότητας παραγωγής και τις διάφορες επιλογές κόλλας στο χέρι ως μία μετάβαση στην κατασκευή. Και έτσι ένα από τα πράγματα που βοηθούμε τους επιχειρηματίες μας είναι το πρωτότυπο του μαζικού εξοπλισμού παραγωγής. Διαπιστώνουμε ότι όσο περισσότερο γνωρίζουν τη διαδικασία, τόσο καλύτερη είναι η ικανότητά τους να αντιμετωπίζουν τα μελλοντικά προβλήματα, τόσο καλύτερα θα είναι τα χαρακτηριστικά τους όταν θα βγουν στην κατασκευή και τόσο πιο ενθουσιώδη θα είναι στον κατασκευαστή του συμβολαίου τους. Και αναπτύσσουν επίσης μια κατανόηση των χαρακτηριστικών σχεδιασμού που μπορούν να κάνουν την κατασκευή ευκολότερη ή πιο δύσκολη.

3. Προφορτώστε τα λάθη σας

Υπενθυμίζουμε στους επιχειρηματίες να παραμείνουν άσχημα όσο το δυνατόν περισσότερο. Αυτό ισχύει τόσο για τα πρωτότυπα όσο και για το βήμα. Σε έναν επιταχυντή, βοηθάμε τους ιδρυτές μας να κάνουν λάθη σε έναν ασφαλή χώρο. Μάθουν από βασικές ατέλειες στο προϊόν τους ή την προσέγγισή τους στην αγορά. Ωστόσο, αν έχουν βάλει το χρόνο να κάνουν το προϊόν τους αρκετά, συμβαίνουν δύο πράγματα: έχουν λιγότερο χρόνο για να δοκιμάσουν και είναι λιγότερο ανοιχτά σε ανατροφοδότηση.

Αυτό συμβαίνει πολύ συχνά: μια ιδρυτική ομάδα αποφεύγει να δοκιμάζει ορισμένα πράγματα, μόνο για να ανακαλύψει ένα σχετικό λάθος ένα ή δύο χρόνια αργότερα. Και αυτό το λάθος μπορεί να είναι ένα χτύπημα θανάτου, ή να σπαταλήσει το χρόνο και τα χρήματα πολλών ανθρώπων. Θέλουμε οι ιδρυτές μας να είναι περίεργοι, να αντιμετωπίζουν λάθη. Και τότε προσπαθούμε να προχωρήσουμε πέρα ​​από αυτό και να μην κάνουμε το ίδιο λάθος δύο φορές.

4. Έχετε ισχυρές πεποιθήσεις, αλλά τους κρατάτε χαλαρά

Αυτό βασίζεται σε ένα παρόμοιο ρητό που έχουμε ακούσει από τον επενδυτή κεφαλαίων Fred Wilson. Πολλοί στο παγκόσμιο μοντέλο επιχειρηματικού κεφαλαίου αυτό το χαρακτηριστικό: Πιστεύετε σε κάτι με πάθος, ενώ είστε ανοιχτοί σε μια καλύτερη ιδέα. Είναι ένας τρόπος για να ξεκινήσετε μια συζήτηση χωρίς να είστε τυχερός.

Για παράδειγμα, ένας από μας μπορεί να έχει ισχυρές απόψεις ότι οι ομπρέλες είναι κακώς σχεδιασμένες και πρέπει να απαγορευτούν μέχρι να μπορέσουμε να βρούμε μια παραλλαγή χωρίς μικροσκοπικά καρφιά στο επίπεδο των ματιών. Ωστόσο, αν είχατε έναν ισχυρό λόγο για τον οποίο η ομπρέλα σας έπρεπε να διαμορφωθεί με αυτόν τον τρόπο, δεν θα μπορούσαμε να σκάψουμε στα τακούνια μας - μπορείτε να μας πείσετε και είμαστε ανοιχτοί να παίξουμε μαζί του.

5. Να είστε πρόθυμοι και να καταφέρετε να σβήσετε την ιδέα σας

Εγώ (Shaun) πρέπει να ακούσω μια ιδέα που είναι γεμάτη. Και όχι μόνο επειδή είμαι χαζός, που συχνά είμαι. Όταν σχεδιάζετε και σχεδιάζετε ένα προϊόν, είναι εύκολο να συζητήσετε πόσο ανώτερες είναι οι λειτουργίες του προϊόντος σας και, στη συνέχεια, αρχίζει να ρέει η ορολογία. Θέλουμε πάντα οι ιδρυτές μας να λαμβάνουν πληροφορίες από ένα ευρύ φάσμα τεχνικών και μη τεχνικών ανθρώπων. Για παράδειγμα, σήμερα εξήγησα σε κάποιον το πρόγραμμα "hardware for blockchain". Και τότε ρώτησε, "Τι είναι μπλοκ αλυσίδα; "

Τη στιγμή που είχα γλιστρήσει στην ομιλία. Αλλά όταν αναγκάστηκα να το εξηγήσω απλά, έπρεπε να βρω μια νέα γλώσσα που θα έδινε τον άλλο άνθρωπο τόσο ενθουσιασμένο όσο ήμουν. Έπρεπε να σκεφτώ μέσα από θεμελιώδη ερωτήματα όπως "Γιατί είναι αυτό σημαντικό;" "Γιατί το κάνουμε αυτό;" και "Τι σημαίνει αυτό;" Είναι χρήσιμο να ρωτάς αυτές τις ερωτήσεις σε τακτική βάση, μπορεί να πάρει μεγάλες απαντήσεις πίσω.

6. "Κάντε κάθε λεπτομέρεια τέλεια και περιορίστε τον αριθμό των λεπτομερειών για να τελειοποιήσετε"

Αυτό είναι ένα απόσπασμα από τον Jack Dorsey (συνιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος του Twitter, και ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της πλατείας). Μας αρέσει επειδή κάθε λεπτομέρεια είναι τέλεια είναι αυτό που όλοι προσπαθούμε να κάνουμε και αυτό έρχεται φυσικά σε πολλούς. Όμως ο περιορισμός του αριθμού των λεπτομερειών καταστέλλει τη φυσική μας τάση να οικοδομήσουμε και να βελτιώσουμε. Στο υλικό, μπορούμε εύκολα να αντιμετωπίσουμε το πρόβλημα όπου προσθέτουμε χαρακτηριστικά και προσθέτοντας έτσι τα κόστη πιο γρήγορα από ό, τι προστιθέμεθα. Είναι εύκολο να πιάσετε τον εαυτό σας προσπαθώντας να προσθέσετε λειτουργίες. Ποτέ λέτε πράγματα όπως "Δεν θα ήταν ωραίο αν το προϊόν είχε αυτό;" ή "Αν προσθέσαμε μόνο αυτό το χαρακτηριστικό, το προϊόν θα ήταν καλύτερο." Ή "Αν προσθέσουμε την Alexa στις συσκευές μας που θα λύσουν τα πάντα "Καθώς βελτιώνετε το προϊόν σας, προσθέτετε πολυπλοκότητα και κόστος.

Για παράδειγμα, εξετάστε πόσο αυξάνεται το περιθώριο κέρδους και, στη συνέχεια, πόσο χρόνο θα χρειαστεί για να εξοφλήσετε το κόστος της αρχικής μηχανικής και των μη επαναλαμβανόμενων τεχνικών (NRE) για την εκτέλεση αυτής της αλλαγής της εμβέλειας. Πρέπει να σταματήσουμε πιο συχνά και να θέσουμε την ερώτηση: "Είναι αυτό σωστό να κάνουμε για την επιχείρηση στο σύνολό της;" Η απάντηση είναι συχνά "Ναι" σε πολλές περιπτώσεις, αλλά μερικές φορές μπορεί να διαπιστώσουμε ότι προσθέτουμε χαρακτηριστικά μόνο λόγω ένα αντιληπτό πλεονέκτημα, χωρίς να λαμβάνεται υπόψη η απόδοση της επένδυσης. Και δεν πρόκειται μόνο για δαπάνες ανάπτυξης και χρονοδιαγράμματα που μετακινούνται. Η πρόταση για την αξία των πελατών μπορεί επίσης να αλλάξει. Το κοινό θα είναι το ίδιο κοινό όταν αρχίσετε να προσθέτετε νέες λειτουργίες; Πώς γνωρίζετε αυτά τα νέα χαρακτηριστικά;

7. Σκεφτείτε μακροπρόθεσμα

Οι καλύτεροι επιταχυντές σκέφτονται μακροπρόθεσμα.Η Noramay θέλει να πει: "Μια μακροπρόθεσμη προοπτική είναι καλό κάρμα." Και αυτό που έχουμε μάθει είναι ότι για να το κάνουμε με επιτυχία, προς όφελος των επενδυτών μας και των εταιρειών που υποστηρίζουμε, ολόκληρη η κοινότητα μας πρέπει να ευθυγραμμιστεί.

Συνεργαζόμαστε με πολύ πολύ πρώιμες εταιρείες και αυτό σημαίνει ότι οι επιστροφές από αυτές αναμένονται πολλά χρόνια στο μέλλον. Η δέσμευσή μας στο χαρτοφυλάκιό μας ξεπερνά τα όρια του προγράμματος επιτάχυνσης και αναζητούμε συνεργάτες που κατανοούν και αγοράζουν τη δέσμευση αυτή. Γνωρίζουμε ότι, αν οι ομάδες χαρτοφυλακίου μας είναι επιτυχείς, τότε το οικοσύστημα του LA είναι επιτυχές. Επιπλέον, αυτό το θέμα εκτείνεται πέρα ​​από το χαρτοφυλάκιό μας και επηρεάζει τον τρόπο με τον οποίο υπηρετούμε την κοινότητα ως σύνολο.



Μπορεί Να Σας Ενδιαφέρει

Υλικό ανοιχτού κώδικα - (OSHW) Σχέδιο ορισμού έκδοση 0.3 και σύνοδος κορυφής

Υλικό ανοιχτού κώδικα - (OSHW) Σχέδιο ορισμού έκδοση 0.3 και σύνοδος κορυφής


Οπτική δομή ενός κήπου ζεν ροκ

Οπτική δομή ενός κήπου ζεν ροκ


Top 10 φιλικά προς το παιδί έργα από τα αρχεία της Make: Online

Top 10 φιλικά προς το παιδί έργα από τα αρχεία της Make: Online


Τα παιδιά έχουν μια θέση στα hackerspaces;

Τα παιδιά έχουν μια θέση στα hackerspaces;