Δημιουργία χώρων Makers: Δημιουργία επιχειρηματικού μοντέλου - 💡 Fix My Ideas

Δημιουργία χώρων Makers: Δημιουργία επιχειρηματικού μοντέλου

Δημιουργία χώρων Makers: Δημιουργία επιχειρηματικού μοντέλου


Συγγραφέας: Ethan Holmes, 2019

Ο Gui Cavalcanti είναι συνιδρυτής του Asylum Artisan στο Somerville, MA. Οργάνωσε το εργαστήριο "Πώς να κάνει ένα Makerspace".

Αυτό είναι το δεύτεροσε μια σειρά από θέσεις που ονομάζονται Makingpaces, μια απόσταξη των πληροφοριών που συγκεντρώθηκαν για μια σειρά από Workshop Makerspace που δημιουργήθηκαν από το Asylum του Artisan και το MAKE. Αυτές οι αναρτήσεις θα εμφανιστούν σε λιγότερο ή λιγότερο εβδομαδιαία βάση και θα επικεντρωθούν σε θέματα κρίσιμης σημασίας για την ίδρυση και λειτουργία δημιουργικών χώρων παραγωγής. Η πρώτη θέση στη σειρά, η οποία συζητά για τον τρόπο εξασφάλισης της ασφάλισης για τους κατασκευαστές, μπορεί να βρεθεί εδώ.

Δημιουργία επιχειρηματικού μοντέλου Makerspace

Σήμερα, θα συζητήσουμε τα κοινά είδη δαπανών και εισοδημάτων που οι κατασκευαστές περιβάλλουν την παγκόσμια εμπειρία σε τακτική βάση, προκειμένου να σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε επιχειρηματικό μοντέλο για δικό σας χώρο. Στη διαδικασία προσδιορισμού αυτών των εξόδων και εσόδων, θα αναθεωρήσουμε παραδείγματα από διάφορους καθιερωμένους χώρους σε όλες τις Η.Π.Α. για αναφορά. Μη θεωρείτε ότι πρόκειται για εξαντλητικό κατάλογο των εσόδων ή εξόδων. τα έξοδα ποικίλλουν άγρια ​​ανάλογα με την τοποθεσία και τις περιστάσεις και οι χώροι έχουν βρει έναν τεράστιο αριθμό τρόπων για να κερδίσουν χρήματα.

Μερικές γρήγορες σημειώσεις πριν αρχίσουμε. Πρώτα απ 'όλα, ίσως θέλετε να διατηρήσετε ένα υπολογιστικό φύλλο ανοιχτό καθώς διαβάζετε αυτό το αστάρι ώστε να μπορείτε να σημειώσετε σημειώσεις και να γράψετε παραδείγματα. Δεύτερον, αυτό έχει σκοπό να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε ένα σταθερό μοντέλο εισοδήματος έναντι δαπανών που θα σας βοηθήσουν να βεβαιωθείτε ότι το σχέδιό σας θα είναι βιώσιμο. αυτό δεν καλύπτει τα έξοδα εκκίνησης, τα οποία θα εξηγηθούν σε μια θέση που έρχεται σύντομα. Τέλος, παρακαλούμε να λάβετε υπόψη σας όλους τους προβαλλόμενους αριθμούς από αυτή την άσκηση με ένα μεγάλο σιτάρι αλατιού. πρέπει να επιβεβαιώσετε τα πραγματικά σας έξοδα, προτού ξεκινήσετε την πορεία δημιουργίας μιας βιώσιμης επιχείρησης.

Όλα αυτά λένε, ας πηδήσουμε!

Χαρακτηρίζοντας τον χώρο σας

1. Τύπος χώρου

Πριν περάσουμε στους αριθμούς, πρέπει να ξέρετε τι είδους χώρος θέλετε να συγκεντρώσετε και πόσο μεγάλο θέλετε να είναι. Ψάχνετε να μοιραστείτε ένα γκαράζ με τους φίλους σας; Δημιουργήστε μια μικρή, στενή κοινότητα κατασκευαστών με μερικά κοινά εργαλεία; Δημιουργήστε μια βιώσιμη, στελεχωμένη επιχείρηση με διαφορετικό εισόδημα; Δημιουργήστε ένα κοινοτικό κέντρο ή ένα φυτώριο υλικού για ολόκληρο το ίδρυμα ή την πόλη σας; Δεν έχει σημασία αν ο χώρος σας

δεν θέλετε ό, τι θέλετε να είναι αυτή τη στιγμή. για τους σκοπούς των προβλέψεων, πρέπει να ξέρετε πού θέλετε να καταλήξουν. Αυτή η ερώτηση θα επηρεάσει το υπόλοιπο της διαδικασίας λήψης αποφάσεων, γι 'αυτό αφιερώστε λίγο χρόνο για να το σκεφτείτε. Μερικοί από τους πιο συνηθισμένους τύπους χώρων makers που έχω δει είναι:

  • Μικρός χώρος μόνο για διδασκαλία (500 έως 3.000 τετραγωνικά πόδια) με μικρό αριθμό εκπαιδευτών (1-10 ατόμων) που είναι βιώσιμος, απαιτώντας σχετικά μικρή υποδομή ή προσωπικό πλήρους απασχόλησης
  • Μικρή, εθελοντική κοινότητα (10-80 ενεργά μέλη) που διδάσκουν κατά καιρούς μαθήματα, μοιράζονται κάποια εργαλεία και χώρο και πληρώνουν ενοίκια σε χώρο από 1.000 έως 8.000 τετραγωνικά πόδια, με σχετικά χαμηλά τέλη μελών
  • Κοινόχρηστα οικόπεδα σε ένα μεγάλο κτίριο (4.000 έως 25.000+ τετραγωνικά πόδια), όπου πολλά άτομα και μικρές επιχειρήσεις συγκροτούν για να ενοικιάσουν ένα μεγάλο αποθηκευτικό χώρο σε χαμηλό κόστος ανά τετραγωνικό πόδι, μερικές φορές μοιράζονται τον εξοπλισμό ανεπίσημα, με μια γενικά απλήρωτη μικρή ομάδα -3 άτομα) ονομαστικά υπεύθυνος
  • Μεγάλο (8000 έως 40.000+ τετραγωνικά πόδια) κοινοτικό εργαστήριο που συνήθως περιλαμβάνει εκπαιδευτικά προγράμματα, πρόσβαση σε κοινά εργαλεία / χώρο εργασίας και μερικές φορές με χώρο αποθήκευσης ή ενοικιάσεως στούντιο
  • Πολύ μεγάλη εγκατάσταση ανάπτυξης (40.000 έως 150.000+ τετραγωνικά πόδια) που προορίζεται για την ενοικίαση μεγάλων χώρων σε επιχειρήσεις εκκίνησης που χρειάζονται 200-1.000 + sqft, συνήθως με ένα δίκτυο καθοδήγησης, με έμμισθη προσωπικό και μερικές φορές με κοινά εργαλεία / χώρο εργασίας

2. Μέγεθος του χώρου

Πόσο μεγάλο είναι ο χώρος σας; Πόσο μεγάλη θέλετε να είναι τελικά; Τι είδους χρήσεις θέλετε από το χώρο σας; Οι αίθουσες διδασκαλίας, τα εργαστήρια, οι αποθηκευτικοί χώροι και τα στούντιο ενοικίασης διαθέτουν σημαντικό χώρο. Σε γενικές γραμμές, διαπιστώσαμε με άτυπη έρευνα ότι οι χώροι πρέπει να είναι τουλάχιστον 8.000 τετραγωνικά πόδια (σε μια περιοχή με χαμηλές τιμές ενοικίασης) ή μεγαλύτεροι για να υποστηρίζουν προσωπικό με πλήρες ωράριο που πληρώνεται συνεχώς (με εξαιρέσεις για χώρους που λειτουργούν αποκλειστικά των επιχορηγήσεων ή / και των τάξεων και δεν προσφέρουν πολλά στον τρόπο του κοινόχρηστου εξοπλισμού ή του κοινού χώρου εργασίας). Έχουμε δει επιτυχείς χώρους που είναι μικρότεροι από 8.000 τετραγωνικά πόδια, αλλά συνήθως λειτουργούν εθελοντικά ή υποστηρίζονται από μια εξωτερική οντότητα. Δύο παραδείγματα χώρων με προσωπικό περιλαμβάνουν:

  • Arzyan's Asylum σε 40.000 τετραγωνικά πόδια, υποστηρίζοντας 3-5 άτομα με πλήρη απασχόληση και 40+ μερικής εκπαίδευσης
  • MakerWorks στα 30.000 τετραγωνικά πόδια, υποστηρίζοντας 2 άτομα πλήρους απασχόλησης και 8 άτομα με μερική απασχόληση
  • TechShop σε 15.000 τετραγωνικά πόδια κατά μέσο όρο, υποστηρίζοντας 5-15 πλήρους απασχόλησης προσωπικό ανά τοποθεσία
  • ξεφλουδίζει σε 2.000 τετραγωνικά πόδια, υποστηρίζοντας 3 άτομα με πλήρες ωράριο και 5-10 μερίδες μόνο με επιχορηγήσεις και μαθήματα

3. Διανομή χώρου

Πώς κατανέμεται ο χώρος σας ανάμεσα σε εργαστήρια, αίθουσες διδασκαλίας, γραφεία, χώρους ενοικίασης και παρόμοια; Δεν χρειάζεται να ξέρετε σίγουρα, αλλά έχουμε κάποιες βασικές προτάσεις για το πόσο μεγάλα πράγματα αποδεικνύονται βασισμένα στην εμπειρία και τις αρχιτεκτονικές συστάσεις. Διαβάστε την παρακάτω λίστα και σημειώστε ό, τι φαίνεται πιο ενδεδειγμένο αυτή τη στιγμή - με βάση τα έσοδα και τα έξοδα που θα προσδιορίσετε αργότερα. Πιθανότατα θα επιλέξετε να επιστρέψετε και να προσαρμόσετε αυτές τις αναλογίες. Τα περισσότερα στοιχεία πυκνότητας πληθυσμού που βλέπετε παρακάτω προέρχονται από το The Engineering Toolbox, μια πρακτική αναφορά για αρχιτέκτονες και μηχανικούς.

  • Πυρκαγιές. Ξεκινήστε τις εκτιμήσεις διάταξης, λαμβάνοντας το 25-35% της επιφάνειας του δαπέδου σας και αφιερώστε το για να κωδικοποιήσετε τις λωρίδες φωτιάς. Αυτός είναι νεκρός χώρος που δεν μπορείτε να χρησιμοποιήσετε και πρέπει να κρατάτε σαφή για να περάσετε τις επιθεωρήσεις πυρκαγιάς και κτιρίου. Το ποσοστό σας θα διαφέρει ανάλογα με την αρχιτεκτονική σας.
  • Καλώς ορίσατε. Τα μπροστινά γραφεία, τα κιόσκια σύνδεσης και τα παρόμοια χρειάζονται συνήθως 50-250 τετραγωνικά πόδια, αν τα χρειάζεστε.
  • Κοινωνική / Τροφίμων περιοχή. Τα μέλη σας πρέπει να συγκεντρώσουν κάπου για φαγητό και κοινωνικοποίηση - αν δεν τους προσφέρετε ένα, θα χαράξουν τον δικό τους χώρο. Σκεφτείτε πόσα άτομα θέλετε να συγκεντρώσετε ανά πάσα στιγμή και συνειδητοποιήστε ότι οι κάτοικοι χρειάζονται τουλάχιστον 15-40 τετραγωνικά πόδια ανά άτομο.
  • Αφιερωμένα αίθουσες διδασκαλίας / συνεδρίων. Χώροι σε όλο τον κόσμο έχουν διαπιστώσει ότι οι ήσυχες, απομονωμένες περιοχές με θόρυβο είναι ανεκτίμητες αν προσφέρετε εκπαιδευτικά προγράμματα. Σκεφτείτε να συμπεριλάβετε ένα στο κατώφλι σας και θεωρήστε ότι θα χρειαστείτε πιθανώς 20-50 τετραγωνικά πόδια ανά καθήμενο άτομο.
  • Εργαστήρια. Θέλετε να αφιερώσετε χώρο σε εργαλεία; Αν ναι, πρέπει να επιτρέψετε αρκετό χώρο ώστε οι άνθρωποι να εργαστούν με ασφάλεια. Βρήκα ένα καλό ελάχιστο μέγεθος για χώρο εργαστηρίου οποιουδήποτε τύπου σκάφους είναι 300-500 τετραγωνικά πόδια και χρειάζεστε περίπου 75-150 τετραγωνικά πόδια ανά άτομο που εργάζεται ανεξάρτητα σε χώρο. Διαφορετικοί τύποι σκάφους συνήθως χρειάζονται ξεχωριστές περιοχές (ειδικά για την κατεργασία του ξύλου, τις τεχνικές των υφασμάτων και τη συγκόλληση), οπότε μην περιμένετε πολλούς στόχους σε αυτούς τους χώρους. Πολλές ομάδες είχαν επιτυχία χρησιμοποιώντας το Grizzly Workshop Planner για να σχεδιάσουν το χώρο τους.
  • Ενοικιάσεις Στούντιο. Ένα από τα μεγάλα κλειδιά για την επιτυχία του Asylum Artisan είναι η προσφορά μεγάλου αριθμού ιδιωτικών σπιτιών ενοικίασης. Η πατρίδα μας είναι μια πολυσύχναστη πόλη με σχετικά πυκνή ακίνητη περιουσία και τα μέλη μας αξιολόγησαν το χώρο στούντιο πάνω απ 'όλα. Βρήκαμε ότι τα 50 τετραγωνικά πόδια είναι το ελάχιστο μέγεθος ενός στούντιο και προσφέρουν έως 250 τετραγωνικά πόδια.
  • Χώρος αποθήκευσης. Οι βουλευτές χρειάζονται κάποιο τρόπο για να αποθηκεύσουν τα σχέδιά τους, ειδικά αν δεν έχουν δικό τους στούντιο. Φροντίστε να συμπεριλάβετε κάποιο χώρο για ράφια (8-12 τετραγωνικά πόδια ανά μονάδα ράφι) αν μπορείτε. Το Asylum του Artisan προσφέρει επίσης χώρο ενοικίασης με τη μορφή χώρων αφιερωμένων στην αποθήκευση με παλέτες. μια παλέτα καταλαμβάνει 13 τετραγωνικά πόδια.
  • Γκαλερί / Περιοχή εμφάνισης. Θέλετε να εμφανίσετε τις εργασίες των μελών ή να διαφημίσετε τις υπηρεσίες σας; Λάβετε υπόψη σας πόσα χώρο μπορεί να πάρει.
  • Εμπορική περιοχή. Πουλάτε υλικά, αγαθά ή υπηρεσίες; Θα χρειαστεί να είστε σε θέση να αποθηκεύσετε οτιδήποτε πωλείτε και να έχετε ένα τερματικό πωλήσεων.

Αναγνώριση εξόδων

Πριν βρεθούμε στο δυνητικό εισόδημα, ας υπολογίσουμε πόσα χρήματα χρειάζεται για να τρέξετε πραγματικά το χώρο σας. Η δουλειά για τα πρώτα έξοδα θα σας βάλει σε μια νοοτροπία για να καθορίσετε ποιο είναι το ελάχιστο επίπεδο συμμετοχής στο χώρο σας για να είστε βιώσιμος - αν οι απαιτούμενοι αριθμοί φαίνονται ανέφικτοι σε εσάς και την κοινότητά σας, ήρθε η ώρα να σκεφτείτε τις αλλαγές στην επιχειρηματικό μοντέλο (ή τρόπους για να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας που δεν κοστίζουν τόσο πολύ όσο το σταθερό σας σχέδιο - όπως η ενοικίαση ενός μικρού χώρου μισθωτού στη διάθεσή σας πρώτα και η ανάπτυξη σε ένα μεγαλύτερο χώρο, όταν έχετε μια αποκλειστική ακολουθία). Ανοίξτε ένα υπολογιστικό φύλλο αν δεν το έχετε ήδη και ας ξεκινήσουμε.

1. Ενοικίαση

Μέχρι σήμερα, η μόνη μας μεγαλύτερη δαπάνη στο Asylum του Artisan είναι το ενοίκιο. Ήταν περισσότερο από το 75 τοις εκατό των μηνιαίων μας δαπανών, όταν βρισκόμασταν σε μια θέση 9.000 τετραγωνικών ποδιών. με αμειβόμενο προσωπικό και μεγάλους λογαριασμούς κοινής ωφέλειας, τώρα κυμαίνεται γύρω στο 25-30% των συνολικών δαπανών. Δώστε προσοχή στο ποσό του ενοικίου σας, καθώς αυτό θα οδηγήσει το υπόλοιπο του επιχειρηματικού σας σχεδίου. Μια λέξη της προσοχής, όμως - μην σκουπίστε την επιλογή του κτιρίου σας για να πληρώσετε χαμηλότερο ενοίκιο. Ο καθορισμός σπασμένων κτιρίων κοστίζει πολύ, πολύ περισσότερο, με την πάροδο του χρόνου, από τη μίσθωση καλών, μέχρι το κλείσιμο των χώρων που δεν αναγνωρίζουν αυτό το γεγονός. Η ανακατασκευή της στέγης ενός βιομηχανικού χώρου (που συμβαίνει συνήθως κάθε 10-20 χρόνια) μπορεί να κοστίσει πάνω από $ 5-10 ανά τετραγωνικό πόδι. εγκαθιστώντας ένα σύστημα καταιωνιστήρων επειδή ο στρατάρχης πυρκαγιάς σας έπιασε ξυλουργική χωρίς καταιωνιστήρες και σας απειλούσε με το κλείσιμο κοστίζει $ 10-15 ανά τετραγωνικό πόδι? και η επισκευή ή η αντικατάσταση ενός σπασμένου ή αναποτελεσματικού κλιματιστικού με ένα νέο κλιματιστικό βιομηχανικής χρήσης μπορεί εύκολα να εκτελέσει $ 5.000 έως $ 15.000 - για να αναφέρουμε μόνο μερικά κοινά έξοδα συντήρησης της οικοδομής. Εάν ξέρετε τι θα είναι το ενοίκιο του κτιρίου σας, καταγράψτε το τώρα.

Εάν δεν έχετε επιλέξει ακόμα ένα κτίριο, σκεφτείτε πού βρίσκεστε και δείτε εάν μπορείτε να υπολογίσετε τι πληρώνετε. Λάβετε υπόψη ότι όσο μεγαλύτερη είναι, τόσο λιγότερο πληρώνετε ανά περιοχή δαπέδου και όσο πιο κοντά βρίσκεστε σε ένα κέντρο της πόλης, τόσο περισσότερο πληρώνετε. Εδώ είναι ένα δείγμα των εμπορικών ενοικίων που γνωρίζουμε στην περιοχή των 5.000 έως 25.000 τετραγωνικών ποδιών. καταρτίστε μια εκτίμηση για τον εαυτό σας και καταγράψτε το στο υπολογιστικό σας φύλλο.

  • Το Detroit, MI και τμήματα του Oakland, CA είναι $ 0,25-1 / sq. ft / year για σχεδόν οποιαδήποτε ποιότητα βιομηχανικής ιδιοκτησίας εκτός των ορίων της πόλης
  • Η Φιλαδέλφεια και το Πίτσμπουργκ, PA κυμαίνονται μεταξύ $ 2-8 / sq. ft / έτος ανάλογα με την απόσταση από τα όρια της πόλης και την κατάσταση του κτιρίου
  • Somerville, MA είναι $ 8-14 / sq. ft / έτος για βιομηχανική ιδιοκτησία 20-30 ετών που βρίσκεται σε μια πυκνοκατοικημένη μικρή πόλη (77.000 άτομα / 4 τετραγωνικά μίλια) δίπλα σε μια μεγάλη πόλη
  • Το Cambridge και η Boston, MA χρεώνουν τώρα $ 35-65 / sq. ft / έτος στις εξαιρετικά κεντρικές περιοχές τους "Innovation District", συμπεριλαμβανομένης της πλατείας Kendall και της προκυμαίας.

Μπορείτε να διαβάσετε αυτά τα σημεία σωστά - δύο εξίσου μεγέθους κατασκευαστές, ένας στο Ντιτρόιτ και ένας στη Βοστώνη, μπορεί να έχουν διαφορά στο μίσθωμα τόσο υψηλό όσο 260.000 τοις εκατό. Το σύνολο του επιχειρηματικού σας σχεδίου πιθανότατα θα καθοδηγείται από αυτή την δαπάνη, οπότε κάνετε την επιλογή σας με σύνεση.

2.Συντήρηση κτιρίου / φόρος περιουσίας

Εκτός αν έχετε έναν πολύ επένδυνο και πολύ συγχωρήσιμο ιδιοκτήτη (ή σύνολο νόμων κρατικής εμπορικής μίσθωσης, ανάλογα με την περίπτωση), οι περισσότεροι μεγάλοι εμπορικοί χώροι λειτουργούν με μίσθωση τριπλού δικτύου (NNN). Αυτό σημαίνει ότι, αντίθετα με τις μισθώσεις, οι ενοικιαστές είναι αποκλειστικά υπεύθυνοι για την πληρωμή του φόρου ακίνητης περιουσίας, της ασφάλισης και της συντήρησης του κελύφους του κτιρίου (δηλαδή επισκευή της οροφής εάν διαρρεύσει, επισκευάσει και ζωγραφίσει τοίχους, εξυπηρέτηση HVAC, συντήρηση υδραυλικών εγκαταστάσεων κ.λπ.), και ο ιδιοκτήτης λαμβάνει το ενοίκιο ως καθαρό ποσό πέραν αυτών των εξόδων. Όταν πρόκειται να πληρώσετε για συντήρηση, αυτό συνήθως εκδηλώνεται με έναν από τους τρεις διαφορετικούς τρόπους: α) ο ιδιοκτήτης σας αναμένει να επισκευάσετε και να διατηρήσετε το δικό σας κτίριο για να κωδικοποιήσετε με εξουσιοδοτημένους επαγγελματίες, β) ο ιδιοκτήτης σας επισκευάζει το κτίριό σας για εσάς και σας στέλνει το νομοσχέδιο (το οποίο μπορεί να προκαλέσει έκπληξη στις επιχειρήσεις εάν περίμεναν δωρεάν επισκευές) ή γ) ο ιδιοκτήτης σας χρεώνει σε μηνιαία βάση και επισκευάζει το κονδύλι του κτιρίου σας για σας ως μέρος αυτού του κανονικού κόστους. Όσον αφορά τον φόρο ακίνητης περιουσίας, ο ιδιοκτήτης σας μπορεί να σας χρεώσει μηνιαία (ή ετήσια) ή μπορεί απλά να σας αφήσει να συντονιστείτε με την πόλη σας.

Στο Asylum του Artisan, ο ιδιοκτήτης μας χρεώνει ένα πολύ σημαντικό ποσοστό NNN ύψους $ 2.50-3 / sq. ft / έτος στην κοινή συντήρηση περιοχή, με περίπου $ 1.20 / τ.μ. ft / έτος αυτού του φόρου ακίνητης περιουσίας. Διερευνήστε εάν ο ιδιοκτήτης σας χρεώνει αυτό το τέλος πάνω από το μίσθωμα και ποιες είναι οι ευθύνες σας. Ακόμη και αν δεν χρεωθείτε μια επαναλαμβανόμενη αμοιβή, θα πρέπει να υποθέσετε ότι το πραγματικό κόστος συντήρησης του κτιρίου σας είναι τουλάχιστον $ 1-2 / τ.μ. ft / έτος και να κρατήσει το ποσό αυτό σε ξεχωριστό τραπεζικό λογαριασμό. εάν δεν το υποθέσετε ή έχετε ένα πλάνο εφεδρείας, πιθανότατα θα εκπλαγείτε πολύ από το μέγεθος του λογαριασμού επισκευής όταν κάτι σπάσει. Όπως ανέφερα προηγουμένως, η επισκευή ή η αντικατάσταση ενός μόνο βιομηχανικού κλιματιστικού μπορεί να κοστίσει πάνω από 5.000 έως 15.000 δολάρια σε μία βολή - μην πιαστείτε. Καταγράψτε μια εκτίμηση της συντήρησης του κτιρίου και του φόρου ακίνητης περιουσίας στο υπολογιστικό σας φύλλο τώρα.

3. Βοηθητικά προγράμματα

Έχετε συνηθίσει σε έναν λογαριασμό ηλεκτρικού ρεύματος για το διαμέρισμά σας ή το σπίτι σας στα $ 50 έως $ 250 ανά μήνα; Φανταστείτε ένα λογαριασμό ηλεκτρικού ρεύματος στην περιοχή $ 5.000 έως 7.500 ανά μήνα. Η θέρμανση, η ψύξη και η τροφοδοσία μεγάλων εμπορικών εγκαταστάσεων δεν κλιμακώνουν ωραία με το μέγεθος. Χρησιμοποιήστε αυτήν τη λίστα λογαριασμών κοινής ωφέλειας παράδειγμα για να δημιουργήσετε μια κατάλληλα συντηρητική μηνιαία εκτίμηση για τις επιχειρήσεις κοινής ωφελείας σας, διατηρώντας τα ποσοστά της τοπικής σας περιοχής υπόψη.

  • Ηλεκτρική ενέργεια. Έχουμε δει τα ποσοστά μας να κυμαίνονται μεταξύ $ 0.10 - $ 0.20 / sq. ft / month σε διάφορες τοποθεσίες και χρεώνουμε $ 0,15 / kWh στην περιοχή μας
  • Φυσικό αέριο. Έχουμε δει ποσοστά ύψους $ 0,15 / τ.μ. ft / μήνα στην κορυφή ενός χειμώνα της Βοστώνης, σε μια σχετικά μη μονωμένη εγκατάσταση
  • Σκουπίδια. Η διατήρηση της συλλογής απορριμμάτων για εμάς ήταν πάντα $ 100- $ 300, ανεξάρτητα από το σύστημα που επεξεργαστήκαμε
  • Διαδίκτυο. Απλά παρέχοντας εμπορική ποιότητα υπηρεσιών είναι εύκολα $ 75 - $ 150 / μήνα, για να μην πούμε τίποτα για τη διατήρηση ενός δικτυακού τόπου ή οποιωνδήποτε υπηρεσιών μέσω διαδικτύου που χρησιμοποιείτε.
  • Άλλα βοηθήματα. Μπορεί να αντιμετωπίσετε άλλα έξοδα κοινής ωφέλειας. συνηθισμένα περιλαμβάνουν τέλη ανακύκλωσης, απόρριψης και παρόμοια.

Αφιερώστε λίγο χρόνο για να καταγράψετε το αναμενόμενο κόστος κοινής ωφέλειας στο υπολογιστικό σας φύλλο.

4. Οι μισθοί

Το Άσυλο του Artisan έτρεξε ως μια οργάνωση εθελοντών για ένα χρόνο σε μέγεθος 9,000 τετραγωνικών ποδιών. Στο τέλος του έτους, όλοι οι εθελοντές μας ήταν νεκροί κουρασμένοι και τα προγράμματά μας άρχιζαν να υποχωρούν. Οι τάξεις δεν διαφημίζονται ή δεν αναπτύσσονται εγκαίρως, οι πληρωμές για τη συμμετοχή τους δεν συλλέγονται τόσο αποτελεσματικά όσο χρειάζονταν, και κανείς δεν μπορούσε να δουλέψει στα προσωπικά τους έργα επειδή ανέπτυσσαν διαρκώς το χώρο. Αποφασίσαμε, τελικά, ότι έπρεπε να έχουμε ένα μέγεθος και ένα επιχειρηματικό μοντέλο που μας επέτρεψε να λειτουργούμε με βιώσιμο τρόπο με πολλαπλά μέλη του προσωπικού, των οποίων όλη η δουλειά ήταν να διατηρούν τον χώρο ομαλά, να κρατούν τα μαθήματα οργανωμένα και να διατηρούν τα εργαλεία επισκευασμένα . Ένα από τα πραγματικά κόστη του χώρου makers σας είναι η λογική σας. αν εσείς (ή οι φίλοι / εθελοντές / συνεργάτες σας) δεν έχετε τη δυνατότητα να κάνετε ένα διάλειμμα, επειδή όλοι σας κρατάτε ελάχιστα το διάστημα που τρέχετε στον ελεύθερο χρόνο σας, η επιχείρηση θα υποφέρει.

Θα πω ότι η απόφαση για μετάβαση στο προσωπικό συνδέθηκε άμεσα με τις δαπάνες μας. έπρεπε να πληρώσουμε περισσότερα από 10X τόσο στο ενοίκιο όσο και το i3Detroit για έναν ίδιο μέγεθος χώρου, ο οποίος μετά από τέσσερα χρόνια εξακολουθεί να λειτουργεί ως εθελοντική οργάνωση 8,000 τετραγωνικών ποδιών με δικαιώματα συμμετοχής που ισούνται με έξοδα, που σε ορισμένες περιπτώσεις τρέχει μαθήματα διασκέδασης (και όχι επειδή είναι απολύτως απαραίτητο για το επιχειρηματικό σχέδιο). Με απλά λόγια, ο αγώνας μας να κάνουμε αρκετά χρήματα κάθε μήνα για να καλύψουμε τα έξοδα μας κουράζοντας μέχρι το σημείο κατάρρευσης

Ποιο είδος επιχείρησης ενδιαφέρεστε να γίνετε; Ακολουθούν ορισμένα παραδείγματα ρόλων που μπορείτε να προσλάβετε στον οργανισμό σας ή μπορείτε να τα συμπληρώσετε με εθελοντές. Σημειώστε ότι ένα άτομο μπορεί να πάρει πολλούς ρόλους παράλληλα, αν χρειαστεί. Εκχωρήστε σε αυτούς ένα μηνιαίο μισθό (πλήρες ή μερικής απασχόλησης) όπως κρίνετε κατάλληλο για την αποστολή σας. Έχουμε αναφέρει αυτούς τους ρόλους με την ακατέργαστη σειρά με την οποία τους προσέχουμε στο Asylum του Artisan, καθώς και με κάποιους τύπους εργασιών που σχετίζονται με το makerspace, για τους οποίους έχουμε ακούσει αλλά δεν έχουμε. Η αποστολή σας και τα χιλιόμετρα θα διαφέρουν!

  • Δημοσιονομικός ελεγκτής: επικεφαλής λογιστής και λογιστής για την επιχείρηση. Προσλάβαμε κάποιον για αυτή τη θέση προτού προσλάβουμε κάποιον άλλο, διότι το εισόδημα, τα έξοδα και οι φόροι αρχειοθέτησης είναι μια τέτοια ύπαρξη - απειλητική μεγάλη υπόθεση που χρειαζόμασταν να πληρώσουμε για κάποιον αμέσως γι 'αυτό.
  • Διευθύνων Σύμβουλος / Εκτελεστικός Διευθυντής: Πρωταρχικό σημείο επαφής και κύριος διοργανωτής για την πρώιμη ζωή του οργανισμού, επικεφαλής διευθυντής για τη μεταγενέστερη ζωή του οργανισμού.
  • Διευθυντής Εγκαταστάσεων: Υπεύθυνος για την επισκευή και τη συντήρηση χώρων και εργαλείων καταστημάτων. Χρειάζεται κάποιος σαν αυτό νωρίτερα και όχι αργότερα. οι διαχειριστές και οι διοργανωτές δεν έχουν το χρόνο να είναι αγκώνες βαθιά σε σπασμένα μηχανήματα για μεγάλα χρονικά διαστήματα.
  • Υπηρεσίες μελών: Απαντήσεις σε τηλεφωνήματα, ηλεκτρονικά μηνύματα και οποιεσδήποτε καταγγελίες στο πρόσωπο και διασφαλίζει την ομαλή λειτουργία της επιχείρησης.
  • Ανάπτυξη: Επιδιώξτε υποτροφίες και συνεργασίες με άλλους οργανισμούς. Ένα καλό αναπτυξιακό προβάδισμα πληρώνει για αρκετές φορές, ειδικά σε ένα μη κερδοσκοπικό περιβάλλον.
  • Προγράμματα: Αναπτύσσει τάξεις και προγράμματα ως πηγή εισοδήματος.
  • Μάρκετινγκ: Αγορές της επιχείρησης και των προγραμμάτων της στο κοινό.
  • Εκπαιδευτής πλήρους απασχόλησης: Εκπαιδεύει και δοκιμάζει νέα μέλη στον εξοπλισμό.

Μπορεί να έχετε ιδέες για άλλο προσωπικό. αφιερώστε λίγο χρόνο για να καταγράψετε τους μισθούς τους στο υπολογιστικό σας φύλλο. Μια γρήγορη σημείωση, όμως, οι εκπαιδευτικοί και οι εκπαιδευτές μπορεί να εμπίπτουν στην κατηγορία των εργολάβων, σε αντίθεση με το προσωπικό. Θα το αντιμετωπίσουμε σύντομα. Πριν αφήσουμε όμως αυτή την ενότητα, λάβετε το 10-15 τοις εκατό της συνολικής πληρωμής σας μισθού και προσθέστε πολύ τα έξοδα σας με τη μορφή φόρου μισθωτών υπηρεσιών.

5. Ασφάλισης Υγείας & Οφέλη

Ορισμένα κράτη απαιτούν από τους εργοδότες να πληρώνουν για την ασφάλιση υγείας, άλλοι όχι. Το Ασύλος πληρώνει για την ασφάλιση υγείας των υπαλλήλων του. Ενώ δεν μπορούμε να πληρώσουμε τους καλύτερους μισθούς, θέλουμε να διασφαλίσουμε ότι οι υπάλληλοί μας έχουν τη δυνατότητα να δουν έναν γιατρό όποτε χρειάζεται. Καταφέραμε να βρούμε ασφάλιση υγείας για $ 500 / άτομο / μήνα. έχουμε δει αποσπάσματα από $ 350 έως $ 1.500 / άτομο / μήνα. Περιλαμβάνουμε επίσης την ιδιότητα του μέλους και κάποιου ενοικιαζόμενου χώρου ως ωφελήματος για τους υπαλλήλους, το οποίο μας "κοστίζει" μεταξύ $ 150 και $ 300 το μήνα σε εισόδημα που διαφορετικά θα είχαμε κερδίσει. Μπορεί να μην έχει νόημα να καταγράψετε αυτό το κόστος ως δαπάνη, αλλά για τη δική σας σαφήνεια προτείνουμε να καταγράψετε τόσο το κόστος του οφέλους όσο και το εισόδημα του προσωπικού σας ως μελών (σε συνολικό ποσό 0) για τους σκοπούς του σχεδιασμού . Αφιερώστε λίγο χρόνο για να καταγράψετε το κόστος των παροχών στο υπολογιστικό σας φύλλο.

6. Συντήρηση εργαλείων / Αναλώσιμα

Κοστίζει πολλά χρήματα για να κρατήσει ένα κατάστημα πηγαίνει. Οι λεπίδες είναι θαμπό, οι ζώνες σπάνε, οι συγκολλητές εξαντλούνται με αέριο, το ονομάζεις. Μετά από τρία χρόνια συντονισμού, το Asylum φτάνει στο σημείο όπου ο μηνιαίος προϋπολογισμός συντήρησης είναι της τάξης των $ 500 έως $ 1.000 / μήνα και ο προϋπολογισμός των αναλωσίμων κατάστημα είναι οπουδήποτε από $ 1.300 έως $ 1.700 / μήνα για ένα βαριά χρησιμοποιούμενο 8.000 τετραγωνικά πόδια αξίας εξοπλισμού καταστημάτων αξίας 300.000 δολαρίων. Λαμβάνοντας υπόψη το παράδειγμά μας, καταλήξουμε σε έναν προϋπολογισμό συντήρησης, ο οποίος είναι κατάλληλος για το μέγεθος του χώρου σας και τον αριθμό των εργαλείων που έχετε. Έχετε υπόψη σας ότι ορισμένοι χώροι απαιτούν από τα μέλη τους να πληρώσουν για ορισμένα ή όλα αυτά. οι χώροι αυτοί συχνά απαιτούν από τα μέλη να φέρνουν τα δικά τους αναλώσιμα ή να τα αγοράζουν από τον ίδιο τον χώρο. Καταγράψτε έναν αριθμό που νομίζετε ότι είναι κατάλληλος στο υπολογιστικό σας φύλλο.

7. Ανάδοχοι

Το Arzyan's Asylum απασχολεί 35-45 εκπαιδευτές μερικής απασχόλησης μηνιαίως για να διδάξει τις τάξεις μας. Αυτοί οι εκπαιδευτές συνήθως εργάζονται μεταξύ 2 και 10 ωρών την εβδομάδα στις τάξεις τους, με σχετικά μικρή επίβλεψη από εμάς. Ως αποτέλεσμα, θεωρούμε αυτούς τους εκπαιδευτές εργολάβους, τους πληρώνουμε ανά ώρα και δεν τους παρέχουμε μισθό ή παροχές. Έχουμε πληρώσει τους εκπαιδευτές μας το 50 τοις εκατό των εσόδων της κατηγορίας από τότε που ξεκίνησε το διάστημα (και το 60 τοις εκατό στο πρώτο έτος μας). Αυτή η στρατηγική έχει αποδειχτεί αποτελεσματική μέθοδος για να πάρει μεγάλο ενδιαφέρον για τη διδασκαλία στο άσυλο, να πάρουμε τους εκπαιδευτές μας να εμπορευθούν τις δικές τους τάξεις για εμάς και βοηθώντας τους εκπαιδευτές να γεφυρώσουν το κενό μεταξύ της εργασίας με πλήρη απασχόληση και της εργασίας τους με βιώσιμο τρόπο. Άλλοι χώροι και συναφείς επιχειρήσεις στην περιοχή μας πληρώνουν τους εκπαιδευτές τους σταθερά ποσοστά που κυμαίνονται μεταξύ $ 20 και $ 75 την ώρα, ανάλογα με την τάξη.

Η άλλη πληρωμή μεγάλου ανάδοχου που κάνουμε σε τακτική βάση πηγαίνει προς έναν πιστοποιημένο δημόσιο λογιστή. Κάθε χρόνο, προσλαμβάνουμε κάποιον να κάνει τους φόρους μας για εμάς. Πιστέψτε με όταν λέω ότι δεν αξίζει να το κάνετε μόνοι σας, δεδομένου του τι μπορεί να συμβεί αν τα κάνετε εσφαλμένα (ειδικά για ένα μη κερδοσκοπικό, το οποίο μπορεί να χάσει την πιστοποίησή του 501 (c) 3 για λανθασμένες καταθέσεις). Όταν φτιάξαμε 100.000 δολάρια ετησίως στα 9.000 τετραγωνικά πόδια, μας κόστισαν περίπου 2.500 δολάρια ετησίως για μια πλήρη φορολογική προετοιμασία. Έκτοτε, φτάσαμε στο σημείο όπου απαιτείται να διενεργούμε κάθε χρόνο οικονομικό έλεγχο (και σύντομα υποχρεωτικό έλεγχο). η κριτική μας κοστίζει 7.000 δολάρια ετησίως και αναμένουμε ότι το επαναλαμβανόμενο κόστος ενός ελέγχου είναι πολύ υψηλότερο. Όταν συμβούλευαμε με δικηγόρους σε τακτική βάση κατά την ενσωμάτωσή μας και την κατάθεση 501 (c) 3, δαπανήσαμε στη σειρά $ 2.000 έως $ 3.000 σε ένα χρόνο για νομικές υπηρεσίες.

Αυτό μπορεί να είναι δύσκολο να εκτιμηθεί τώρα (και ίσως να θέλετε να επιστρέψετε σε αυτό αφού δείτε το εισόδημα), αλλά καταγράψτε μια εκτίμηση για το πόσο μπορεί να πληρώσετε εργολάβους.

8. Ασφάλιση

Προκειμένου να λειτουργείτε ως νόμιμη επιχείρηση στις Ηνωμένες Πολιτείες και να πληροίτε τους όρους της εμπορικής σας μίσθωσης, πρέπει να ασκήσετε ασφάλιση. Αυτό είναι ένα από τα σημαντικότερα εμπόδια για την ίδρυση νέων χώρων που συναντήσαμε και ως εκ τούτου έχω προχωρήσει και έγραψα ένα ολόκληρο αστάρι για να εξοικειωθείτε και να βρείτε ασφάλεια για τους κατασκευαστές. Εάν δεν είχατε την ευκαιρία να το διαβάσετε ακόμα, πάρτε μια στιγμή για να το διαβάσετε τώρα. Οι ενδεικτικές τιμές για την ασφάλιση, με βάση την εμπειρία μας, έχουν ως εξής:

  • Γενική ευθύνη & ιδιότητα. Αυτό εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από το μέγεθος του κτιρίου σας, την ποσότητα ιδιοκτησίας που ελέγχετε και τον τρόπο ασφάλισής του, αλλά διαπιστώσαμε ότι ένα τυπικό ποσοστό είναι $ 0,20- $ 0,40 / τ.μ. ft / έτος.
  • Ομπρέλα Πολιτική. Αυτό γενικά συνδέεται με το ποσό που πληρώσατε για τη γενική ευθύνη και την ιδιοκτησία και είναι συνήθως μεταξύ 15-25% της τιμής της γενικής ευθύνης και της ασφάλισης περιουσίας.
  • Αποζημίωση των εργαζομένων. Αυτό συνδέεται με το πόσο πληρώνετε το προσωπικό σας και τι είδους δουλειά κάνουν. συνήθως κοστίζει μεταξύ 0,61 τοις εκατό του συνολικού ετήσιου μισθού για τα γραφεία και τις διοικητικές εργασίες και 3,17 τοις εκατό του συνολικού ετήσιου μισθού για το εμπόριο ή την επαγγελματική εκπαίδευση.
  • Διάφορες Ασφάλειες. Φέρνουμε μια ποικιλία άλλων ασφαλιστικών, περιλαμβανομένων των ασφαλιστικών συμβούλων και των αστυνομικών, της μη ιδιόκτητης ασφάλισης αυτοκινήτων και πολλών άλλων τύπων. Αυτό συνήθως μας κοστίζει περίπου το 10-20% του συνολικού ασφαλιστικού μας λογαριασμού.

Αυτό δεν είναι απολύτως εξαντλητικός κατάλογος των ασφαλειών που μπορεί να απαιτηθούν από εσάς. Ελέγξτε τη μίσθωση και τους ισχύοντες νόμους της πολιτείας για να δείτε εάν πρέπει να μεταφέρετε άλλους σημαντικούς τύπους ασφάλισης. Σημειώστε ότι μπορεί να χρειαστεί να πληρώσετε την ασφάλειά σας με ένα κατ 'αποκοπή ποσό, αλλά είναι πιο εύκολο να το προβείτε για τώρα αν θεωρείτε ότι είναι ένα επαναλαμβανόμενο, μηνιαίο έξοδο.

9. Χρεώσεις & Τέλη

Υποθέστε ότι όλα τα έσοδά σας προέρχονται από συναλλαγές μέσω διαδικτύου ή συναλλαγές με πιστωτικές κάρτες - εκτός αν έχετε εκπαιδευμένο προσωπικό από τις πόρτες, πιστοποιημένες από λογιστές διαδικασίες διαχείρισης μετρητών και ασφαλή μετρητά, πιθανώς δεν θέλετε να δεχτείτε μετρητά. Ως αποτέλεσμα, πάρτε το 3-5% του συνολικού εισοδήματός σας (μόλις ολοκληρώσετε τη συμπλήρωση) και καταγράψτε το ως τέλος που πρέπει να πληρώσετε τράπεζες, πύλες πληρωμών και εταιρείες πιστωτικών καρτών.

10. Άλλα Έξοδα

Δυστυχώς, ο κατάλογος των δαπανών που έχουμε μέχρι στιγμής είναι μόνο ένα δείγμα των συνολικών δαπανών που καταβάλλονται σε μηνιαία βάση για να τρέξει ένα τέτοιο διάστημα. Ευτυχώς, καλύψαμε τους μεγαλύτερους hitters - μπορείτε γενικά να περιμένετε ότι δεν θα χρειαστεί να πληρώσετε 10-25 τοις εκατό περισσότερο από αυτό που καλύψαμε, εκτός αν έχετε ένα αρκετά μοναδικό επιχειρηματικό μοντέλο. Ακολουθούν μερικά παραδείγματα δαπανών που μπορεί να θεωρήσετε ότι θέτετε ένα μηνιαίο αριθμό κάτω για:

  • Διαφήμιση και μάρκετινγκ (γραφικός σχεδιασμός, εκτυπώσεις κ.λπ.)
  • Αναλώσιμα για τάξεις
  • Εθελοντική τροφή / μπύρα / κλπ.
  • Κόστος οποιουδήποτε προϊόντος ή υπηρεσίας που πουλάτε
  • Εκπτώσεις από τις συνδρομές ή τα μαθήματα (καταγράψτε αυτά ως δαπάνη, ώστε να ξέρετε πόσα ξοδεύετε σε αυτά)
  • Προμήθειες γραφείου
  • Σχέδια τηλεφώνου / κινητού τηλεφώνου
  • Ιστοτόποι συνδρομής (όπως το SurveyMonkey)

11. Συνολικά Έξοδα

Συνολικά τα έξοδά σας. Ο αριθμός αυτός φαίνεται να σας εκφοβίζει; Καλό - θα έπρεπε. Χρειάζονται περίπου 80.000 δολάρια το μήνα για να τρέξει το Asylum του Artisan αυτή τη στιγμή και δεν έχουμε αρκετό προσωπικό για αυτό που προσπαθούμε να κάνουμε στα 40.000 τετραγωνικά πόδια. Είναι ακριβό να τρέχετε αυτά τα είδη χώρων (ακόμη και τα μικρά!), Και αν δεν ξέρετε ότι από την αρχή αρχίζετε για μια αγενή αφύπνιση. Πάρτε σοβαρά τα έξοδά σας και έχετε ένα πολύ καλό σχέδιο για το πώς να τα αντιμετωπίσετε. Δεν χρειάζεται να κάνετε τα πάντα από το get-go. Το Άσυλο δεν πληρώνει κανέναν παρά μόνο για την έναρξη του δεύτερου έτους μας, για παράδειγμα - αλλά διαθέστε ένα σχέδιο για το πώς θα φτάσετε σε μια βιώσιμη επιχείρηση που θα ξεπεράσει τους υπερβολικά ενθουσιώδεις ιδρυτές της.

Προσδιορισμός εισοδήματος

Ας αλλάξουμε τα εργαλεία και αρχίζουμε να μιλάμε για την παραγωγή χρημάτων. Τώρα που έχετε μια γενική ιδέα για τα έξοδά σας, χρησιμοποιήστε το για να καθοδηγήσετε τις αποφάσεις σας σχετικά με τον τρόπο που κερδίζετε χρήματα. Πρόκειται να διδάξετε μαθήματα; Προσφέρετε μέλη; Ενοικίαση χώρου στούντιο; Εκτελέστε τακτικές κινήσεις δωρεάς; Κάθε μία από αυτές τις πηγές εισοδήματος έχει οφέλη και μειονεκτήματα, οπότε εξετάστε προσεκτικά το εισόδημά σας.

Όταν κάνετε προβλέψεις για το εισόδημά σας, εξετάστε τη δημιουργία τριών διαφορετικών εκτιμήσεων. μια απαισιόδοξη εκτίμηση όπου μόλις σπάσει κανείς, μια εκπαιδευμένη εικασία για το τι περιμένεις θα συμβεί και ένας αισιόδοξος αριθμός "μέγιστης χωρητικότητας" αν όλα πάνε καλά. Αυτό θα σας βοηθήσει να ενημερώσετε πότε θα αρχίσετε να εκτελείτε την επιχείρησή σας σοβαρά.

1. Σύνταξη

Μια από τις πιο συνηθισμένες πηγές εισοδήματος για τους διαμορφωτές είναι τα μέλη. Ορισμένοι χώροι makers έχουν ένα ενιαίο ποσοστό συμμετοχής, μερικοί έχουν συρόμενες κλίμακες που ποικίλλουν ανάλογα με την ικανότητά σας να πληρώνετε και άλλοι όπως το Asylum του Artisan έχουν διαφορετικά επίπεδα συμμετοχής για διαφορετικά επίπεδα πρόσβασης στο διάστημα (με βάση τις ώρες και τις ημέρες της εβδομάδας που είστε ενδιαφέρομαι για). Ορισμένοι χώροι makers θεωρούν την προσχώρηση μια υπηρεσία που προσφέρουν στην κοινότητα - δεν χρεώνουν γι 'αυτό, και αντ' αυτού αφιερώνουν τους εαυτούς τους για να συγκεντρώνουν χρήματα με επιχορηγήσεις για τις τρέχουσες δαπάνες τους. Συγκεντρώστε τους τύπους συμμετοχής και βρείτε πολλούς αριθμούς για το πόσα άτομα θα μπορούσε να υποστηρίξει ο χώρος σας χρησιμοποιώντας την καθοδήγησή μας. Τα τυπικά ποσοστά συμμετοχής ποικίλλουν οπουδήποτε από τα 40 δολάρια το μήνα για την ιδιότητα μέλους του «πεινασμένου χάκερ» στο Noisebridge, στα 175 δολάρια το μήνα στο TechShop. Κρατήστε το δημογραφικό σας και τι έχει την ικανότητα να πληρώνει κατά νου όταν ρυθμίζει τα ποσοστά? Η έδρα της οικογένειας Artisan's Asylum στο Somerville, η MA έχει κατά κεφαλήν εισόδημα 36.500 δολαρίων, ένα μέσο εισόδημα νοικοκυριού ύψους 61.700 δολαρίων το χρόνο και χρεώνουμε 150 δολάρια το μήνα για την πιο δημοφιλή προσβασιμότητά μας 24 ώρες το 24ωρο.

Όταν εξετάζετε τον αριθμό των ατόμων που μπορεί να ενδιαφέρονται να διατηρήσουν μια ιδιότητα μέλους στο χώρο σας, εξετάστε τα δεδομένα πυκνότητας παραδείγματος από διαστήματα σε όλο τον κόσμο:

  • Το Asylum του Artisan έχει πολύ χαμηλή πυκνότητα συμμετοχής λόγω όλων των ενοικιαζόμενων στούντιο. Οι αριθμοί των μελών μας ήταν σταθεροί μεταξύ 120-180 τετραγωνικών μέτρων / άτομο σε όλη την ιστορία μας.
  • Όλα τα εθελοντικά εργαστήρια MakeIt έχουν αυξηθεί σε 6000 τετραγωνικά πόδια σε διάστημα 2-3 ετών με πολύ μικρό ιδιωτικό χώρο και είναι τώρα 60-100 τετραγωνικά πόδια / άτομο.
  • Η TechShop δεν έχει σχεδόν κανένα ιδιωτικό χώρο στούντιο, μια απίστευτα αποτελεσματική εκστρατεία μάρκετινγκ, σημαντικές εκπτώσεις νέων μελών, πολύ καλή θέση των τοποθεσιών της και πολύ υψηλά εργαλεία. Η πυκνότητα των τοποθεσιών τους τείνει να κυμαίνεται μεταξύ 20-40 τετραγωνικά πόδια / άτομο μετά από 5+ χρόνια λειτουργίας.

Ελάτε με μια εκτίμηση για το πόσα μέλη θα μπορούσε να διατηρήσει ο χώρος σας και γράψτε δύο παραδείγματα εισοδηματικών αριθμών.

2. Ενοικιάσεις

Το Artisan's Asylum έχει αυξηθεί στο βαθμό που προσφέρει, προσφέροντας περισσότερο από το 50% της έκτασης του χώρου ως στούντιο ενοικίασης ή χώρου αποθήκευσης για έργα. Η αγορά ακινήτων στην περιοχή μας είναι σχετικά ακριβή (οι μεσαίες πωλήσεις κατοικιών είναι περίπου 450.000 δολάρια), και ως αποτέλεσμα ένα από τα βασικά πράγματα που αναζητούν τα μέλη μας είναι ο πρόσθετος προσωπικός χώρος. Αυτή είναι μια μικτή τσάντα. από τη μία πλευρά, έχετε σταθερό εισόδημα που δεν διαφέρει ανάλογα με τις εποχές και την ικανότητα των ανθρώπων να χάσουν χρόνο. Από την άλλη πλευρά, τα έσοδα από ένα χώρο στούντιο είναι χαμηλότερα από ισοδύναμη επιφάνεια δαπέδου του χώρου καταστημάτων ή χώρου διδασκαλίας για ένα άτομο.

Εάν αναφέρατε χώρο στο χώρο στούντιο ή αποθηκευτικό χώρο ως χώρο που σας ενδιαφέρει να προσφέρετε, χρησιμοποιήστε τα παραδείγματα μας για να βρείτε πιθανά εισοδήματα για αυτούς τους χώρους (αλλά λάβετε υπόψη ότι το 'ενοίκιο' είναι αρκετά υψηλό και παρακολουθεί την εμπορική ιδιοκτησία αξία της γύρω περιοχής για μικρά στούντιο):

  • 50, 100, 200, 250 τ.μ. στούντιο: $ 2 / τ. ft / μήνα
  • Αποθήκευση παλετών (13sqft): $ 30 / μήνα
  • Αποθηκευτικό ράφι (χώρος ράφι 2'x2'x2 ', στοίβα 4 ψηλά σε 2'x2'): $ 10 / μήνα

Μπορεί να θέλετε να υπολογίσετε κάποια ποσότητα κενής θέσης στο συνολικό σας αριθμό λόγω του κύκλου εργασιών. Γράψτε δύο παραδείγματα εισοδηματικών αριθμών από το μίσθωμα, αν σχεδιάζετε να προσφέρετε οποιεσδήποτε.

3. Τάξεις

Οι τάξεις παρείχαν περισσότερα από 60-75 τοις εκατό του εισοδήματος για το άσυλο του Artisan στα αρχικά του στάδια και αποτελούν βασικό μέρος σχεδόν όλων των χώρων makers που έχω δει ποτέ.Τα μαθήματα εκπαιδεύουν νέους ανθρώπους με τον τρόπο χρήσης εργαλείων. Παρέχουν μια εύκολη πύλη στον χώρο για όσους δεν έχουν σχέδια αλλά θέλουν να εμπλακούν με κάποιο τρόπο. Προσφέρουν στους τοπικούς τεχνίτες έναν νέο τρόπο να χρησιμοποιήσουν το σκάφος τους για να κάνουν ένα βιώσιμο εισόδημα ως εκπαιδευτές και αυξάνουν δραματικά το επίπεδο δεξιοτήτων της κοινότητάς σας με την πάροδο του χρόνου. Οι τάξεις αντιπροσωπεύουν σήμερα το 25-35 τοις εκατό του εισοδήματος του Ασύλου, αλλά αυτό είναι το εισόδημα που χρησιμοποιείται για να πληρώσει για το προσωπικό μας πέρα ​​από τις δαπάνες υποδομής όπως το ενοίκιο και τις επιχειρήσεις κοινής ωφέλειας.

Χρεώνουμε $ 10 έως $ 30 / φοιτητής / ώρα για τις τάξεις μας και έχουν ένα εξαιρετικά υψηλό ποσοστό πλήρωσης σε αυτές τις τιμές. Μερικές φορές κατηγορήσαμε για «υποτιμολόγηση της αγοράς» για τάξεις βιοτεχνίας και οι περισσότεροι «παραδοσιακοί» βιοτεχνικοί χώροι χρεώνουν υψηλότερες τιμές από ό, τι κάνουμε. Για άλλη μια φορά, λάβετε υπόψη ότι το Somerville έχει κατά κεφαλήν εισόδημα $ 36.500 και ένα μέσο εισόδημα νοικοκυριού ύψους $ 61.700 ετησίως, όταν εξετάζετε αυτά τα ποσοστά.

Οι τάξεις είναι γενικά 2-3 ώρες ανά συνεδρία και οι περισσότερες από τις τάξεις μας είναι 4 συνεδρίες (αν και ορισμένες τάξεις μηχανικής, σχεδίασης και έργου έχουν τώρα 6-8 συνεδρίες μακράς διάρκειας και οι περισσότερες από τις ατομικές μας ενότητες κατάρτισης και δοκιμής εργαλείων απλές συνεδρίες μιας λήψης). Επίσης σημειώστε ότι το Άσυλο γεμίζει γενικά κάθε μία από τις ανεξάρτητες βιοτεχνικές του περιοχές με τάξεις περίπου 50 τοις εκατό των ωρών αιχμής. με άλλα λόγια, έχουμε κλάσεις συγκόλλησης 2-3 βράδια της εβδομάδας και μία ημέρα το Σαββατοκύριακο, μαθήματα μηχανικής επεξεργασίας σε 2-3 νύχτες της εβδομάδας κ.ο.κ. Έχουμε διαπιστώσει ότι τα μέλη μας είναι δυσαρεστημένα με τη διαθεσιμότητα των καταστημάτων αν οι τάξεις διαρκούν περισσότερο από αυτό το χρονικό διάστημα. Ως τελική σημείωση, λάβετε υπόψη ότι η κατάρτιση εργαλείων χάνει την αποτελεσματικότητά της γρήγορα όταν έχετε πάρα πολλούς μαθητές ανά δάσκαλο. έχουμε την τάση να διατηρούμε τάξεις μεταξύ 3 και 8 μαθητών ανά εκπαιδευτή, εκτός αν η ικανότητα είναι εύκολη στην παραλαβή ή στη διανομή (όπως η συγκόλληση, ο προγραμματισμός, η CAD ή άλλες εφαρμογές έτοιμες για διαλέξεις).

Να υπολογίσετε πόσους καθηγητές έχετε στη διάθεσή σας, πόσο συχνά είναι πρόθυμοι να διδάξουν, ποια είναι τα διαθέσιμα εργαστήρια, πόσα άτομα μπορείτε να διδάξετε σε μια δεδομένη τάξη (δεδομένων των περιορισμών του εργαστηρίου από πριν και του αριθμού των ατόμων που μπορεί να κάνει ένας δάσκαλος διδάσκουν) και να καταλήξουμε σε μια ακατανόητη αίσθηση πόση κούρσα θα μπορούσατε να δώσετε σε κάθε ένα από τα σκάφη σας ανά μήνα. Λάβετε υπόψη σας αυτές τις δείκτες πυκνότητας τιμών δαπέδου από τάξεις που διδάσκονται στο Asylum του Artisan σε μέγιστη χωρητικότητα 50 ωρών αιχμής, για να αποκτήσετε νόημα για το τι είναι δημοφιλές και τι άνθρωποι είναι πρόθυμοι να πληρώσουν στο λαιμό του δάσους μας:

  • Ξυλουργική: $ 10- $ 25 / τ. ft / μήνα, ως επί το πλείστον λόγω των απαιτήσεων χώρου για μετακίνηση μεγάλων πρώτων υλών γύρω
  • Μηχανουργική κατεργασία: $ 15- $ 30 / sq. ft / μήνα, λόγω μικρών απαιτήσεων χώρου. αλλά σχετικά χαμηλή ζήτηση
  • Συγκόλληση: $ 40- $ 60 / τ. ft / month, λόγω του γεγονότος ότι η συγκόλληση είναι απίστευτα δημοφιλής στην κοινότητά μας
  • Ήσυχη τάξη: $ 35- $ 55 / τ.μ. ft / μήνα, λόγω της τεράστιας ποικιλίας των τάξεων που μπορούν να διδαχθούν
  • Ηλεκτρονικά: $ 20- $ 35 / τ. ft / μήνα, λόγω της σημαντικής ζήτησης και των περιορισμένων απαιτήσεων χώρου
  • Κοσμήματα και γυαλί: $ 40- $ 55 / sq. ft / μήνα, λόγω της υψηλής ζήτησης και των μικρών απαιτήσεων χώρου

Τα χιλιόμετρα σας θα διαφέρουν σημαντικά από τα δικά μας, ανάλογα με τα δημογραφικά στοιχεία σας, τους διαθέσιμους εκπαιδευτές και τα ενδιαφέροντα της κοινότητας. Όταν έρχονται με τους αριθμούς εισοδήματος για τα μαθήματα, μην ξεχάσετε να χρεώνετε τα τέλη υλικών - σε ορισμένες κατηγορίες, τα υλικά μπορεί να είναι εξαιρετικά ακριβά. Κάντε μερικές μορφωμένες εικασίες σχετικά με το τι μπορούν να υποστηρίξουν τα καταστήματα και οι εκπαιδευτές σας και γράψτε κάποιες δυνατότητες εισοδήματος.

4. Επιχορηγήσεις και δωρεές

Το Άσυλο του Artisan έχει διαπιστώσει ότι οι δωρεές μπορούν να συμβάλουν στην ενίσχυση του γενικού εισοδήματος στα αρχικά στάδια της ανάπτυξης του χώρου δημιουργίας και μπορούν να βοηθήσουν στην απόκτηση συγκεκριμένων εργαλείων και έργων υποδομής σε μεταγενέστερα στάδια ανάπτυξης. Εάν οι δωρεές πρόκειται να αποτελέσουν μέρος του επιχειρηματικού σας σχεδίου, υπολογίστε πόσα γεγονότα μπορεί να έχετε και πόσο καλά παρακολουθούνται χρησιμοποιώντας τις προτάσεις μας και υπολογίζετε κατά μέσο όρο αυτό το ποσό για ένα χρόνο για να καταλήξετε με μηνιαίο εισόδημα. Έχουμε διαπιστώσει ότι μπορούμε να φέρουμε αξιόπιστα $ 25- $ 40 / άτομο σε εκδηλώσεις συγκέντρωσης κεφαλαίων μεγάλης κλίμακας, μια φορά ή δύο φορές το χρόνο, ενώ στην περίπτωση της συγκέντρωσης χρημάτων για συγκεκριμένα αντικείμενα μπορεί να πετύχετε μέσες τιμές ύψους $ 100- $ 200 / άτομο.

Ο αριθμός των ατόμων που συμμετέχουν σε αυτά τα γεγονότα σχετίζεται άμεσα με το μέγεθος του κοινωνικού σας δικτύου, την κλίμακα του γεγονότος και τον επείγοντα χαρακτήρα της υπόθεσής σας. Για τα μεγάλα μας εκδηλώσεις συγκέντρωσης κεφαλαίων, θα παρακολουθούσαμε 200-300 άτομα όταν το διαθέσιμο άμεσο μας δίκτυο ήταν μεταξύ 1.500 και 2.000 ατόμων. Οι πρόσφατες προσπάθειες συλλογής κεφαλαίων για τη βελτίωση της υποδομής εκτός έκτακτης ανάγκης είχαν συμμετοχή 50 ατόμων, από μια κοινότητα μελών 300 ατόμων. Τα χιλιόμετρα σας θα διαφέρουν σημαντικά από τα δικά μας αλλά προσπαθήστε να εκτιμήσετε τι μπορείτε να δείτε ως εισόδημα από δωρεές. Σας προτείνω να θεωρήσετε μια απαισιόδοξη περίπτωση εισοδήματος δωρεάς να είναι κοντά σε $ 0 για οποιαδήποτε δεδομένη περίοδο, για να βεβαιωθείτε ότι το επιχειρησιακό μοντέλο σας είναι αυτοσυντηρούμενο στο εισόδημα που κερδίζετε.

Θα αναφέρω ότι αρκετοί χώροι (συμπεριλαμβανομένου του βλαστού και του The Crucible) τρέχουν πολλά από τα προγράμματά τους, γράφοντας και υποβάλλοντας επιχορηγήσεις ως μη κερδοσκοπικές οργανώσεις 501 (c) 3. Δυστυχώς, δεν έχω μεγάλη εμπειρία στη χρηματοδότηση προγραμμάτων μέσω τέτοιων επιχορηγήσεων και δεν μπορώ να σχολιάσω τις στρατηγικές που μπορεί να σας φανεί χρήσιμες ή πόσο μπορεί να αποκτήσετε.

5. Άλλα έσοδα

Οι χώροι δημιουργίας έχουν εξαιρετικά ποικίλες πηγές εισοδήματος πέρα ​​από την τυπική ιδιότητα μέλους, τα ενοίκια, τις κατηγορίες και τις δωρεές. Ρίξτε μια ματιά σε μερικά από αυτά τα παραδείγματα και δείτε αν μπορείτε να σκεφτείτε άλλους τρόπους που θα μπορούσατε να κάνετε τα χρήματα (αν και να έχετε υπόψη ότι όλοι χρειάζονται επιπλέον χρόνο και έξοδα για την υλοποίηση):

  • Αρκετοί χώροι πωλούν πρώτες ύλες και εξαρτήματα από την Sparkfun και την Adafruit σε ένα markup (Ειδική σημείωση για μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς: αυτό μπορεί να πάρει πολύ τριχωτό για να εξηγήσει στο IRS, δεδομένου ότι πιθανότατα χρειαστεί να χρεώσετε φόρο επί των πωλήσεων και να πληρώσετε φόρο επί των πωληθέντων αγαθών για λιανικές πωλήσεις)
  • Διάφοροι χώροι προσφέρουν υπηρεσίες πώλησης (για φαγητό και ποτά) στα μέλη τους
  • Το TechShop προσφέρει συμβουλευτικές υπηρεσίες σχεδιασμού, μηχανικής και κατασκευής έναντι αμοιβής
  • Η Columbus Idea Foundry παίρνει προμήθειες από την κοινότητα γενικά και πληρώνει τα μέλη για να αναπτύξει απαντήσεις σε αυτές τις επιτροπές
  • Το Artisan's Asylum προσφέρει ευέλικτο χώρο στούντιο χωρίς τοίχους και χρεώνει την ημέρα και το τετραγωνικό πόδι για να το χρησιμοποιήσει για έργα ευαίσθητα στο χρόνο
  • Το EatART παράγει το μεγαλύτερο μέρος του εισοδήματός του από μηνιαία συμβαλλόμενα μέρη στο χώρο και ενοικίαση των έργων τέχνης μεγάλης κλίμακας

Μη διστάσετε να δημιουργήσετε νέους τύπους εισοδήματος, αλλά έχετε κατά νου ότι αν σκεφτείτε κάτι εντελώς νέο, θα χρειαστεί πολύ περισσότερη ενέργεια και χρήματα για να υλοποιήσετε από ό, τι νομίζετε. Έλα μαζί με μια εκτίμηση για το πόσο εισόδημα θα μπορούσατε να κάνετε από τέτοιες προσπάθειες, και να το καταγράψετε.

6. Συνολικό εισόδημα

Συγκεντρώστε το εισόδημά σας σε μια απαισιόδοξη προβολή, δηλαδή μια καλύτερη προβολή και μια μέγιστη δυνατή προβολή. Εάν υπάρχει ένα ευρύ φάσμα μεταξύ αυτών των αριθμών, είστε μάλλον σε μια καλή θέση. Εάν υπάρχει μια πολύ στενή ζώνη μεταξύ της προβολής σας και της μέγιστης προβολής σας, έχετε πρόβλημα.

Έσοδα έναντι Εξόδων

Συγκρίνετε το εισόδημά σας έναντι των εξόδων σας. Βγαίνετε μπροστά στο τέλος ενός μήνα; Αν είστε σαν τους περισσότερους χώρους στη χώρα, το χάσμα θα πρέπει να είναι αρκετά σφιχτό. Εντάξει! Αυτό σημαίνει ότι είσαι ρεαλιστής, όλα τα πράγματα που εξετάζονται. Οι περισσότερες βιομηχανίες σε όλο τον κόσμο έχουν καθαρό περιθώριο κέρδους μετά από φόρους που κυμαίνεται μεταξύ 5-20%. Εάν είστε σταθερά στο μαύρο, κάνετε εξαιρετικά καλά.

Βεβαιωθείτε ότι έχετε τη δυνατότητα να τοποθετήσετε χρήματα στον τραπεζικό σας λογαριασμό για να δημιουργήσετε ένα buffer. Δεν αρκεί απλά να σπάσει κανείς. που θα θέσει τον χώρο σας σε κίνδυνο να κλείσει αν έχετε ένα νομοσχέδιο πάρα πολλά. Ένας καλός κανόνας είναι να δημιουργήσετε τουλάχιστον 3 μήνες αξίας συνολικών λειτουργικών δαπανών (σημειώστε ότι αυτό περιλαμβάνει όλα τα λειτουργικά σας έξοδα, και όχι μόνο τα ενοίκια και τις υπηρεσίες κοινής ωφέλειας!) Στην τράπεζα ανά πάσα στιγμή, για να βεβαιωθείτε ότι μπορείτε να επιβιώσετε εάν συμβεί ένα χειρότερο σενάριο.

Αυτό είναι για τώρα, παιδιά. Επιτρέψτε μου να μάθω ποια θέματα σας πιέζουν περισσότερο στα σχόλια και θα εργαστώ για την ενσωμάτωσή τους στη σειρά καθώς προχωράμε.



Μπορεί Να Σας Ενδιαφέρει

Πώς να: Προσθήκη λειτουργιών με μια λαβή με ραφή

Πώς να: Προσθήκη λειτουργιών με μια λαβή με ραφή


Ο Johnny Cupcakes επισκέπτεται το Ντιτρόιτ!

Ο Johnny Cupcakes επισκέπτεται το Ντιτρόιτ!


Αναδρομή: Χέρι-ράψιμο ελεύθερης σειράς τέρατα

Αναδρομή: Χέρι-ράψιμο ελεύθερης σειράς τέρατα


Sneak Peek: Έχασε στη θάλασσα στη Νέα Υόρκη

Sneak Peek: Έχασε στη θάλασσα στη Νέα Υόρκη